7月9日，西南藥業(yè)2020年中期營銷工作會在公司第三會議室召開，營銷系統(tǒng)各部室、各業(yè)務(wù)公司管理人員及營銷將士170余人參加，公司黨委書記、董事長鮮亞作半年?duì)I銷工作總結(jié)，重慶太極實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理袁永紅、普藥部部長周凌云等領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀參加會議并作指示。

會議由公司總經(jīng)理助理、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理冉正東主持。

會上首先由公司總經(jīng)理助理蒲道俊及研究所人員對公司產(chǎn)品知識進(jìn)行培訓(xùn)。從藥理作用、制劑工藝、作用機(jī)理、適應(yīng)癥、市場潛力等多角度對公司獨(dú)家產(chǎn)品、獨(dú)家劑型進(jìn)行細(xì)致的講解，并就有關(guān)問題進(jìn)行現(xiàn)場答疑，讓與會人員對產(chǎn)品有更深入的了解，對營銷工作開展充滿了信心。

接著，各業(yè)務(wù)公司負(fù)責(zé)人對上半年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，客觀分析了各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，并對所存在的問題及下半年工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。由于疫情，上半年的營銷工作受到一定影響，但各業(yè)務(wù)公司對未來充滿信心，一致表示將按照“以利潤增長為導(dǎo)向，空間提升為驅(qū)動(dòng)”“老藥新做”的營銷思路，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場優(yōu)化，追趕進(jìn)度，努力完成既定目標(biāo)。

隨后，公司黨委書記、董事長鮮亞作半年?duì)I銷工作總結(jié)。

鮮亞指出，上半年受到疫情影響，公司營銷工作遭遇一定的困難，但全體員工面對困難不退縮，不逃避，化危為機(jī)，正在開創(chuàng)西南藥業(yè)營銷工作新局面。上半年，公司貫徹“老藥新做”的思想，在市場領(lǐng)域、價(jià)格管控、產(chǎn)品升級、客戶遴選等方面取得了積極進(jìn)展。由于疫情，公司原有治療感冒或咳嗽、口服抗生素、大輸液等產(chǎn)品銷售受到一定影響，但同時(shí)，托西爾康（酒石酸美托洛爾緩釋片）等慢病用藥銷售取得大幅增長，骨干品種思為普（洛芬待因緩釋片）、消化酶片品種銷量的穩(wěn)定，成為公司整體銷售的“穩(wěn)定器”，這更堅(jiān)定了我們深入做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售工作的信心和決心。

鮮亞要求，在下半年的營銷工作中，一方面要千方百計(jì)盯進(jìn)度，做好“老藥新做”這篇文章，另一方面要深入貫徹“規(guī)范高效、智造提質(zhì)、老藥新做、創(chuàng)新增效”十六字行動(dòng)要點(diǎn)，按照“以利潤提升為核心，加強(qiáng)貫徹提質(zhì)增效”的整體思路，推行以銷定產(chǎn)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。具體營銷工作中，要抓好氫溴酸西酞普蘭片集采招標(biāo)工作，繼續(xù)推進(jìn)公司骨干品種基藥、醫(yī)保、用藥路徑等門檻工作，做好各級市場公共關(guān)系工作，抓好黨建，充分發(fā)揮營銷系統(tǒng)黨員模范帶頭作用。

鮮亞強(qiáng)調(diào)，西南藥業(yè)有490多個(gè)品規(guī)批文，這是一個(gè)巨大的寶庫，公司營銷系統(tǒng)要充分利用好這一優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品市場研究，調(diào)整產(chǎn)品營銷思路，特別做好獨(dú)家藥品、麻精藥品、小容量注射劑等品種的銷售，實(shí)現(xiàn)公司營銷工作快速健康的發(fā)展?！奥冯m遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成”，希望全體營銷人員統(tǒng)一思想，克服困難，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

緊接著，太極實(shí)業(yè)普藥部部長周凌云通報(bào)了普藥系統(tǒng)上半年銷售情況和七月份普藥銷售工作安排。隨著疫情發(fā)展，中國醫(yī)藥市場趨勢正“向好、向穩(wěn)、向?qū)?、向中”。勇者無敵，只要我們堅(jiān)定信心，努力再努力，一定可以化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

最后，太極實(shí)業(yè)總經(jīng)理袁永紅作指示。他談到，西南藥業(yè)上半年取得的成績來之不易，集團(tuán)公司對全體營銷人員上半年艱辛付出表示由衷的感謝；同時(shí)通報(bào)了集團(tuán)上半年經(jīng)營狀況和太極集團(tuán)首期員工持股計(jì)劃的進(jìn)展情況，使大家對集團(tuán)公司的經(jīng)營發(fā)展充滿了信心。

袁永紅非常贊同鮮亞提出的“老藥新做”方針，指出西南藥業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品批文多這一優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)銷售突破。在下半年?duì)I銷工作中西南藥業(yè)應(yīng)更加重視產(chǎn)品研究，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇大文章。一方面大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)抓好存量市場、存量品種的銷售，另一方面創(chuàng)新營銷機(jī)制，抓好增量品種、增量市場銷售，加大醫(yī)院開發(fā)力度和銷售力度。

袁永紅要求，各級營銷將士要緊盯目標(biāo)，落實(shí)銷售任務(wù)，在營銷工作開展過程中，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，廉潔經(jīng)營，促進(jìn)西南藥業(yè)營銷工作健康發(fā)展。最后，他祝愿西南藥業(yè)以銷定產(chǎn)強(qiáng)管理，老藥新做大發(fā)展，祝愿西南藥業(yè)各項(xiàng)工作在鮮亞董事長的帶領(lǐng)下越來越好，預(yù)祝公司完成既定銷售目標(biāo)。